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兼顾名酒与民酒共发展【欧洲杯网上买球】 茅台多方完善市场布局

2020年1月31日 - 欧洲杯网上买球

贵州茅台销售公司总经理王崇林表示,茅台酒不会降低出厂价,未来将建立新的专卖店盈利模式,利用互联网思维发展O2O商业模式。  早报记者
宦艳红  10月11日,秋季糖酒会之际,茅台集团在重庆雾都宾馆召开经销商座谈会。  贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理王崇林在会上对经销商表示,茅台酒不会降低出厂价,但正在准备对系列酒进行改革,未来将建立新的专卖店盈利模式,利用互联网思维发展O2O(线上到线下)商业模式,连接专卖店及即将在高档社区建立的社区店,由茅台统一调度,经销商负责配送。  销售渠道拓至农家乐  据白酒营销公司盛初营销咨询有限公司发布的消息,来自江苏、北京、山东、广东、河南、陕西等地的十多家茅台经销商阐述了茅台现状及建议。  大多数经销商表示,1-9月份已经全面完成了飞天茅台酒的销售任务。同时,几乎所有经销商都认为公务消费受影响已经非常严重,不得已之下已经把销售渠道拓展至农家乐。眼下经销商的销售出现消费形式分散、大单变小单、不囤货等新现象。  自2012年底以来,五粮液、泸州老窖先后下调了出厂价格,但茅台的出厂价一直未变。五粮液的水晶瓶目前为609元,1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元,而53度茅台飞天则一直维持在819元。  有经销商表示,五粮液的降价,对市场造成较大压力,现在买一瓶茅台几乎等于买两瓶五粮液,容易失去原本就左右摇摆的客户。  茅台在咬定出厂价不放松的情况下,仍然在扩大销售渠道。今年6月,茅台宣布计划在全国范围内吸纳100家专卖店代理商。有经销商坦言,增开专卖店与保价相矛盾。  一名河南经销商表示,茅台应该详细研究市场容量,不能一味增加渠道。即使增加,也应该增加到有市场、有客户的大经销商身上。广东经销商认为,最近两年,茅台酒厂频繁出政策,去年是建立直营店,今年是县级开店,这到底可不可行?一旦不能消化,则成为了破坏价格体系的因素。  对此,茅台表示,将重新进行市场定位,加大市场投入与引导,去掉腐败标签,变名酒为民酒;加快营销队伍清理整顿,包括人员和经销商;提升服务能力。  经销商将配送茅台到社区  王崇林强调茅台不会降价,不会提前执行2015年的计划销售量。  茅台一名内部人士11日向早报记者透露,五粮液、泸州老窖虽纷纷降价,但效果并不佳。他认为,茅台目前的价格已经体现了其自身价值,也与品牌形象符合,“未来,茅台也只会是涨价。”  王崇林称,白酒消费模式要从公务转向家庭、商务、休闲,白酒流通环节能够达到10%的利润就相当不错了。白酒调整期还要持续两三年时间,经销商应该注意加强品类连锁经营的趋势;引入互联网思维改变传统销售模式。茅台将加快O2O建设,建立新的专卖店盈利模式,利用互联网思维连接专卖店及即将在高档社区建立的社区店,由茅台调度,经销商配送。  目前,茅台旗下包括自营店在内的专卖店超过1000家。茅台于2010年1月首次触“电”,开通了“茅台网上商城”;2012年2月成立“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”作为茅台酒销售公司全资子公司,全面负责茅台酒及系列产品的网上销售业务;2013年对网上商城进行升级,并陆续在阿里巴巴、天猫、工行融E购平台开设茅台旗舰店;2014年5月入驻建行善融商务电子平台。  上述内部人士透露,目前茅台已经成立了电商公司,拟做大电商业务。眼下,网络正在进行技术改善,整合线下线上资源,预计年内就有可能正式实施O2O。  盛初营销咨询有限公司董事长王朝成称,目前茅台酒销售尚算平稳,850元的一级批发价已经维持数月,“因此茅台目前有底气说坚持不降价,但未来如果市场持续调整,那就很难说,毕竟泸州老窖和五粮液以前也说过不降价的话。”  至于O2O,王朝成认为,茅台此前已经投入了大量资金建设自有网站,发展O2O也在情理之中。对于茅台这一特殊品牌,老百姓可能会觉得前往其官网购买更加放心,这为其发展自有网站提供了市场基础。

10月11日,在秋季糖酒会如火如荼举行之际,茅台集团在重庆雾都宾馆召开了经销商座谈会,旨在通过双向沟通与深度交流来促进双方合作的进一步深入,同时向行业内外积极传递关于茅台未来发展方向与战略构想方面的重大讯息。  据悉,贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理王崇林在会上对经销商表示,茅台酒不会降低出厂价,但正在准备对系列酒进行改革,在稳固高端品牌地位的同时开发多层次产品,以满足不同消费市场的需求。关于发展模式,王崇林透露,未来集团将在高档社区建立社区店,开创新的专卖店盈利模式,同时利用互联网思维大力发展O2O(线上到线下)的商业模式,最终实现与专卖店以及即将建立的社区店的无缝连接。物流方面,茅台将负责统一调度,经销商则负责配送。  既是名酒又是民酒  作为白酒精品品牌,茅台集团一直强调不会降低出厂价,一方面是因为品质决定价格,另一方面则是当前量价平衡。面对如今白酒市场的销售正由公务消费为主体的销售模式向商务、家庭、休闲多元化的销售模式转变这一现状,茅台方面也在积极求变,将目光投向了更为广阔的大众消费市场,通过为消费者提供不同系列的高性价比产品来满足市场多元化的消费需求。本届糖酒会期间,茅台在酱香系列酒全系产品展示会上推出四酱系列酒就是一次有效的尝试。  据了解,茅台一直拥有良好的口碑,此次参加糖酒会,人气始终居高不下,是本届糖酒会人气最高的品牌。在10日举办的贵州茅台酒股份有限公司酱香系列酒全系产品展示会上,茅台方面就着重推出了茅台四酱,分别为汉酱酒、仁酒、茅台王子酒和茅台迎宾酒。通过对旗下四大系列进行品牌重新定位和再包装,茅台一方面积极使“茅台既是名酒又是民酒”的理念深入人心,另一方面则在不断扩充其更符合大众消费习惯的产品队伍,完善和整合产品链。贵州茅台销售公司总经理王崇林表示,把名酒变成民酒,茅台方面会加大投入,让一般消费者对茅台重新构建认识:茅台不仅仅是高大上的国酒,它应该是和老百姓相关的国酒。  创新模式完善市场布局  在茅台集团经销商座谈会上,王崇林称,白酒调整期还要持续两三年时间,在此期间,经销商应该注意加强品类连锁经营,把品类作为战略业务单位来管理,通过分析和研究顾客需求来更好地满足目标消费群体的差异性需求。与此同时,建立新的专卖店盈利模式,并在高档社区建立社区店对茅台集团而言也势在必行。在互联网思维的运用上,王崇林表示,目前,互联网营销的风潮正在席卷多个行业,尤其是部分电商平台也切实为某些产品的销售带来了极大的突破。因此,茅台也会积极引入互联网思维,深刻改变传统的销售模式,通过加快O2O建设,进一步拓宽产品销售渠道,拉近与消费者之间的距离,最终不断提高品牌的市场占有率。在物流方面,茅台将负责统一调度,经销商则负责配送。  据了解,目前茅台正在积极打造网络销售平台,但为了保证产品的品质,防止假冒伪劣产品损害茅台的品牌形象,茅台的网上销售将以茅台网站为主体,另外与天猫、京东和银行的电商进行深度合作,其他网站暂时不考虑相关的合作事宜。据内部人士透露,目前茅台已经成立了电商公司,拟做大电商业务,眼下,正在进行网络技术改善,整合线下线上资源,预计年内就有可能正式实施O2O。

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